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印南和行

物件の事は印南が伝授!

株式会社南勝
印南  和行  株式会社南勝代表取締役
建設・不動産・金融の知識をもとにトータルアドバイスが強み。
プロフィール

自宅売却の心得十一ヶ条
2009年11月26日

前回のコラムでは、不動産売却の質問にお答えする形で、売却の基本をお伝えいたしました。今回は、売却の際の心得についてお伝えしていきます。

売却の心得には11のポイントがあります。
・土日・祝日は休まない
・外見が重要
・室内の整理整頓は必須
・雨戸やカーテンは開ける
・風通しに注意
・部屋は明るく
・売り込みはしない
・相手の知りたいことを知る
・ライバルは新築
・早いは高い
・資料は整理しておく

それではひとつずつ説明していきます。


・土日・祝日は休まない
土日・祝日は、物件見学希望が最も多いときです。なるべく自宅にいて、購入検討者を出迎えるくらいの心構えが必要です。

・外見が重要
不動産も人間と同じです。第一印象で大きく変わります。庭木の手入れや物置周辺の整理等々はしっかり行っておきましょう。

・室内の整理整頓は必須
玄関周りをはじめ各居室内など、整理整頓は当たり前です。キッチン、洗面所、トイレなどの「水まわり」は特に入念に整理整頓を行いましょう。自分ではなかなか清掃する時間がないという方は、専門の掃除業者さんに頼み、きれいにしてもらうのもいいでしょう。

・雨戸やカーテンは開ける
「開放感」は重要です。普段は締めっぱなしの、雨戸やカーテンもここぞとばかりに開けておきましょう。開放感を演出すれば、部屋を広く感じれるようになります。

・風通しに注意
購入検討者は風通しも気になるものです。また、風通しがよいと、部屋のにおいも軽減できます。見学者が来る前はあまりにおいのきつい食事はしないように心がけましょう。

・部屋は明るく
日当たりなど、部屋の明るさを気にする方は大勢います。日当たりが悪い部屋に限らず、部屋の照明は事前につけておき、明るくしておきましょう。

・売り込みはしない
見学者に自宅を売り込むことをかえって逆効果になります。聞かれたことに答えるのは大切ですが、くれぐれも自慢・売り込みは控えましょう。

・相手の知りたいことを知る
見学者が知りたいのは生活情報です。もしもここに住むとしたら、買い物はどこにいくのか、学校はどこで、評判はどうか、駅までの道のりは遠くないか、近所づきあいはどうかなど、暮らしていて感じたこと、暮らしやすさや近所の様子など、相手の知りたがる情報を伝えましょう。

・ライバルは新築
中古住宅のライバルは、他の中古住宅ではありません。購入者は常に、「新築住宅」と中古住宅を比較しています。清潔感やあかるさ、開放感などの演出は非常に重要になります。

・早いは高い
販売開始後、早く現れる購入希望者ほど最もその不動産を評価する人だと思ってください。時が経てば経つほど売却は難しくなり、最終的な売却価格は低下する傾向です。
売却できた物件の、契約までの平均的な日数はおおよそ3週間〜4週間です。

・資料は整理しておく
分譲地のパンフレットや建築時の設計図などは整理して、購入希望者の目にとまるよう、さりげなく置いておくとよいでしょう。資料をしっかり保管して家を大切にしてきたという印象を与えられるのと、購入後のリフォームやメンテナンスの参考になるので整理しておきましょう。

売却の心得11ポイントお分かりになりましたでしょうか?
自宅をよりスムーズに売却するためには、ご自身もいろいろと努力する時代になりつつあります。
買い替えをスムーズに行うには、不動産業者に頼みっぱなしではなく、積極的に行動してください。


2009年11月26日

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