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　┃マ┃┃ン┃┃シ┃┃ョ┃┃ン┃┃の┃┃値┃┃引┃┃き┃┃販┃┃売┃
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みなさん、何か商品を購入する時、誰だって安く買いたいですよね。
マンションも同じです。何かサービスがあったり、他の方より少しでも安く買
えたら得をした気分になります。

私がマンション業界に入った頃は、値引き販売なんて一切ありませんでした。
売れ残ったマンションでも定価で販売するのが当たり前で、苦労しながらも
何とか売り切っていたものです。

しかし、バブル経済崩壊後、相場観を逸脱したマンションは、「価格改定」を
するようになり、広告でも4000万円→3500万円というように二重価格表示で割
安感を訴求し、販売するようになりました。

その頃から水面下での値引き販売が行われるようになったと思います。

マンションによっては、最初から販売価格に値引き枠を上乗せして価格設定し
ている物件もあると聞きます。
例えば50戸のマンションで１戸当たり50万円を価格に上乗せして値引き枠を
確保したとしましょう。値引き枠は合計2500万円です。
非常に大きな金額になりますね。これが販売の武器になるわけです。

業者が値引き販売に踏み切るのには理由があります。

それは資金回収を早くしたい場合と契約件数を伸ばしたい場合です。

■完成が近づいた或いは完成済みのマンション

マンションの完成が近づくと、業者は銀行に対して土地代金の返済やゼネコン
に対して建築代金の支払いが発生します。

マンションが売れていて、資金回収の目処が立っていれば、業者は問題なく
支払いできるのですが、売れていない場合は資金回収を早くするために
値引き販売に踏み切ります。

時期的にはマンションの完成＝引渡前２〜３ヶ月位です。

値引き金額は業者によってマチマチですが、５〜10％位でしょうか？
デベロッパーの利益は10％程度の為、10％を超える値引きは期待できません。
５％と言っても、3000万円のマンションで150万円ですから大きなお金です。

値引きは通常、モデルルームに来たお客さんに内緒話で値引きを持ちかけます。
万が一既に購入している方にばれたら、もめごとになりますからね。

たまに「諸費用全額サービス」とか「家具付販売」とかチラシで見かけます。
これは集客の手段として値引きの形を変えて表現しているだけで、正々堂々と
値引き販売をしているマンションです。

業者は売れ残ったマンションをそのまま放置するわけにはいきませんから、
必死になって売ろうとします。

しかし、販売開始から１年間売れなかった部屋ですから、どこかに欠点がある
ということですよね。
その欠点が、価格なのか、立地なのか、間取りなのか、階数なのか、、、

そういったマンションを購入する場合、単に値引きがあるから得をしたではな
くて、その欠点と値引き金額が納得できるかどうかをよく考えてくださいね。

■業者の決算期

業者の決算期前１ヶ月も値引きのねらい目です。売り上げ数字を確保するため
に値引き販売を強行することがあります。

業者は売り上げ金額として計上するためには　引渡＝資金回収　が必要です。
契約から引渡しまでは
契約→ローン申込→ローン承認→金銭消費貸借契約→引渡
と約１ヶ月かかりますので、決算期前１ヶ月がねらい目です。

業者の決算期が多いのは３月ですから、本決算前の２月と半期決算前の８月が
業者のふところがゆるむ時です。

このタイミングにはまった時はトクするケースですね。

■完成前のマンションは毎月末日

業者は毎月販売目標を掲げて仕事をしています。
例えば、今月の契約目標は○件、そのためには何件集客をして、広告のボリュ
ームはいくらにしてというように計画を立てます。

それが計画通りにいかないのがこの業界です。

毎月月末近くになると販売会社には焦りが見られてきます。見込み客を何とか
今月中に契約まで持ち込みたいのです。

マンションの申込をして、営業マンから「月末までにご契約いただけないでし
ょうか？」と言われたらチャンスかも？
値引きまではいかなくても、数十万円の諸費用サービスやオプションのサービ
スが受けれるかもしれません。

いずれにしても値引きありきでマンションを選ぶのは本末転倒です。
気に入ったマンションがその価格で納得できるかが問題です。

後はみなさんの交渉次第です。

★─────────────今日のおさらい─────────────★

　　　　　マンションの値引き販売のねらい目は完成２ヶ月前から

　　　　　　　　　　　月末の契約はチャンスかも？

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